探店有氧|从杭州开到北京、深圳，为新商业形态赋能

采访：Lea、Ivan、小宝

撰文：Lea

探店 第十六期

 有氧 YOYA 

“广告的版图上，不该只有北上广”。

从1个人到150+，从杭州开到北京、深圳，有氧用了十年。现在，有氧已从一粒种子成长为行业中的大树，并创造出独立完善的生态系统，为行业持续供氧，与品牌共同呼吸。

作为一家根在杭州、面向全国的数字型整合营销公司，有氧有哪些独到的创意理念？支撑公司发展壮大的业务模式是什么？有氧内部有哪些好玩的活动？数英探店第十六期，带你全面了解这家低调而实力过硬的公司——有氧 YOYA。

文章约八千字，可先收藏下来再慢慢阅读，深呼吸……让头脑充满氧气……

 一、有氧的新标签 

有氧第一次被贴上“创意热店”的标签，是因为4年前的一盘“番茄炒蛋”。

当年，有氧执掌招商银行留学信用卡《你的世界大于全世界》整合营销传播战役，在当时获得5亿+的综合声量。行业内外无一不感到惊讶：一家不在北上广的广告公司，竟然能做出一场现象级的商业全民刷屏事件！

然而，它从不止步于创意热店，为了正式摘下这个标签，有氧花费十年修炼内功。相比于一蹴而就，他们更相信日拱一卒。

2010年，有氧在杭州诞生，最初创始人范磊明洞见到数字营销的发展苗头，坚持数字型整合营销思路。靠着脚踏实地的态度和前瞻性视野的指引，两三年后，有氧在并不肥沃的浙江广告市场中幸存下来并开始盈利。之后，有氧的发展越来越稳健，营业额像条陡斜向上的直线年年攀升。

独木不成林，剑指向南。2019年，有氧锚定深圳成立有氧（深圳）。一年后，有氧北上帝都开设有氧（北京）。成立十年，有氧已经发展成为拥有三家城市公司、7大inhouse部门、150多号人马，成熟完备、面向全国的数字型整合营销公司。

2020年10月30日，有氧YOYA在杭州举行了战略升级发布会，提出了咨询+创意双驱动的公司发展新模式。

十年，是时候重新认识有氧了。

左起：有氧(深圳)负责人邱劲峰、有氧YOYA创始人范磊明、有氧(北京)负责人曹丹

有氧（深圳）办公室

站在有氧（深圳）办公室阳台，能望见不远处的春笋大厦，观景很棒

有氧（北京）办公室

有氧（北京）办公室坐落于三里屯soho，对面就是繁华的太古里，地段绝佳

 二、创意背后的“氧气价值”

单纯的创意狂热早已无法说服商业市场。

有氧奉行“服务新商业形态，创造新商业价值”的使命，将霍普金斯的广告科学论贯彻到底，坚持创意应是广告营销的手段而非主体。在营销行业摸爬滚打十几年、拿过无数广告奖的三位来看，“有效”比“好看”重要得多，在符合生意逻辑的基础上，再把作品做好看，是他们共同的追求。

一路走来，有氧为行业留下了一连串可圈可点的案例：招商银行信用卡《你的世界大于全世界》、宝洁《家有XI事》、大疆灵眸OSMO一场关于美好日常的“捕捉行动”、百雀羚北纬三十度的天然之旅、晨光“开学前一夜”IP塑造、微业贷整合营销《做生意，简单一点》、香港置地《让人生的每一步，都置地有声》……看得见的创意背后，那些如氧气一般无形但不可或缺的价值更加弥足可贵。有氧的三位负责人告诉数英，项目出街背后，有氧常常会做很多“看不到的事”，包括对品牌生意逻辑的挖掘、对内部资源的协同调动……在强调营销效果上，有氧和客户一样坚持。

1、一盘“番茄炒蛋”，掀起情感营销热潮

有氧为招商银行信用卡策划的《你的世界大于全世界》整合营销，作为传播主体的商业推广视频在完成商业目的前提下，第一次因为一支广告片引发了人民日报、央视甚至全球华人各级媒体的关注和讨论，这是史无前例的，也是载入中国广告史册的。

与视频广告相匹配，有氧同步延伸出系列主题海报、纽约唐人街线下活动等营销战术，用一盘中国菜切中留学生与父母之间的情感连接，并打开了金融广告情感营销的路径。经此一役，广告圈的耳朵，都听到了有氧的名字。

2、为宝洁赋能，品牌年轻化营销支持新新消费增长

随着市场、消费者、媒介形态的快速迭代，当下品牌的营销环境及商业生态日益复杂，深耕中国市场30余年的快消巨头宝洁也一直在积极布局并探索品牌的年轻化营销。宝洁拥有丰富的品牌线与产品矩阵以及线上线下庞大多元的营销渠道，在这样的既有成熟体系下如何跳脱单一的碎片式沟通，通过数字化营销传播赋能整个商业体系？

有氧在服务宝洁之初即始终坚持营销驱动，尝试“咨询+创意”的服务模式，立足中国本土市场环境及消费者的新形态新需求，深刻洞察品牌-产品-人之间的商业关系，利用自身体系化的整合营销传播服务能力全方位赋能宝洁的品牌年轻化战略布局，通过精准多元的社会化营销传播助力品效合一的实效转化。双方在长期的合作中共创了多个精彩案例，持续抢占着行业内外的公众视野。

有氧为宝洁天猫旗舰店量身打造的《家有XI事》新春整合营销，在新春情感营销大潮中脱颖而出，同时当选宝洁内部年终总结十大最佳案例之一。

基于旗舰店生态，在春节场景中重新构建产品的新角色，将多款洗护产品融入6个富有年味的欢喜故事中，打出一波接地气的幸福感营销。Social端口同步通过数字传播和互动裂变精准击穿年轻圈层，实现口碑、销量、消费者喜爱度的同步提升，《家有XI事》视频广告全网播放量达6000万，宝洁天猫旗舰店销量同比增长70%以上。

宝洁×天猫全明星《理想生活 敢想敢做》Campaign深度洞察后疫情时代的消费心理，打破单一自上而下的明星营销玩法，将产品营销、娱乐营销与Z世代圈层文化深度联接，引爆一场破圈层的精神狂欢及全链路营销收割。

作为宝洁夏季和冬季奥运的主要合作伙伴， 在宝洁×北京冬奥会倒计时一周年之际，深挖品牌背后的使命与社会价值，将奥运赛场与生活赛场结合，致敬每个漂亮背后的全力以赴，实现了品牌价值观的高度统一，让宝洁具备中国人的生活意义。

面对充满变化的营销环境，有氧坚持回归营销的本质与价值，构建以产品为核心营销驱动，以消费者为主体的体系化营销传播，让广告真正催生出其商业价值。

3、从产品到品类，帮助品牌焕新生活形态

洞悉行业发展，有氧可见。越来越多上升期的企业在对应今天复杂多变的市场浪潮下，愈发重视品牌战略系统性的建设和升级，从战略、品牌、产品到营销和传播构建新语境并与市场、用户、合作伙伴寻找新形态的沟通。定营销战略、立使命愿景、做价值占位、梳产品体系、建品牌形象，为企业，乃至产业发展赋能。不仅如此，品牌战略是对内自上而下凝聚共识、倡导知行合一的基本指导，更是让品牌、产品有影响世界的力量。有氧认为，战略升级中的品牌全案营销是一个系统建设工程，需要通过体系化的整合营销传播去和未来的市场做更有效的沟通，对消费者生活形态新趋势的研读和掌控是作业的重要基础和切入点。

#姿势自由主义#整合营销、躺赢节#躺赢的秘密#整合营销、#爱不落单#七夕整合营销

有氧牵手源自美国拥有近百年历史的功能沙发开创品牌LAZBOY。

有氧深谙企业和品牌当前面临的战场与局面，以咨询+创意双驱服务模式，上应企业战略，下承市场策略，为品牌在本土市场的上升期做战略支撑。通过对未来用户深刻的洞察和理解，发现企业与产品的独特可能，着眼LAZBOY绝对实力单品“功能椅”为产品超级支点切入，升级产品矩阵系统化建设的同时，塑造“自由适界 自在角落”的品牌情感价值观。站在新消费时代的趋势之上，降低家居消费的心理门槛，改变消费者“只有装修和家庭”才需要沙发的固有观念，开辟品类中的认知优势和竞争优势。在此基础上调整渠道策略，并重新理解产品，包括功能、审美、体验和情绪等多维价值的再创造，以立体的创意驱动用户心智链接，更让企业通过产品的迭代获得未来竞争力。

4、金融服务，坚守中的突破

有氧在金融行业的品牌营销管理，有着自己的理解和原则。金融行业的本质其实就是服务，一直秉承“因您而变”的招商银行及招商银行信用卡，有氧与其共同成长。

做符合企业自身行业属性和价值观的传播来树立品牌形象。众多互联网金融品牌翻车事件频发，部分反映出了正向社会价值观坚守和输出的缺失。广告是大众传播，需要回归营销的价值。同时，发挥正能量，做出消费者认可的好广告，是有氧做创意一直坚守的底线。

突破金融传统营销模式，人性营销传递品牌价值。招行信用卡每一版本App产品的迭代升级，都是一个全新的命题。掌上生活App6.0聚焦都市夜归人，从“夜归”与“期待”的关联切入，讲述“都市夜归人”的“生活不止期待”，以情感牵连触动目标受众，赋予产品竞争优势。掌上生活App7.0更新迭代后，将“生活”提到了C位，紧贴目标客群的触媒喜好及生活痛点，以年轻受众喜闻乐见的方式，发起一场有温度的逗趣营销，走进年轻人的心里，传递“品质生活，没那么复杂”的主张。营销玩法千千万，抓住用户与品牌、产品的契合点是关键。有氧善于运用互联网思维，探索出独特且有效的营销传播方式与消费者沟通，不断刷新并提升金融品牌文化。

有氧（深圳）自2019年成立后表现不俗，为招商银行App创作的《来，坐！》最具代表性。

作为招商银行App的新版块，“招行名家说”邀请权威名家面向年轻群体提供专业理财建议。在此番背景下，有氧找到年轻人决策不易这一突破口，选择工作、婚姻、买房三件人生大事为话题，以“第一视角拍摄+互动式选座”的形式打造360°沉浸体验H5。新奇有趣的移动交互体验形式降低理解门槛，上线当天在无任何媒介资源助推的情况下突破20万互动人数，一举斩获2020长城奖、时报华文、龙玺创意奖等数座奖杯。

扫描二维码，你会坐在哪？

IP化经营，充分借势营销节点，营销活动也能玩出花。借势618、双11等电商大促节点，聚焦支付并捆绑高流量场景，寻找金融行业的机会点。为招行信用卡打造行业首创的锦鲤节、鸡腿节等IP化营销活动，促进其MAU目标的达成。

时刻关注市场的变化与竞争，快速出击。面对市场的竞争，有氧为招商银行零售金融品牌打响营销升级战役，链接用户情感产生共鸣，深化品牌价值感知，夯实用户心中“零售之王”地位。作为合作伙伴，有氧的更大价值在于，能为客户从商业角度提出阶段性的战略建议和策略打法。在疫情大背景下，提出“坚持就是财富”的主张，去鼓舞更多的人不要忘记心中的梦想和坚守，从个人到家国，在平凡中感受到力量。

“有氧”二字，寓意源源不断的品牌主张，也代表团队和公司将用源源不断的氧气焕活一个又一个品牌。「让广告回到广告，让品牌成为品牌」支撑着有氧的创意观，放大创意格局，摒弃浮华，回归本真，解决商业问题才是王道。

 三、有氧的呼吸哲学 

「有氧，共同呼吸」这句Slogan陪伴有氧走过了十个年头，也演变为独树一帜的“呼吸哲学”：

构建年轻新商业形态，和社会、时代、客户、消费者、员工共同呼吸。

在此基础之上，有氧进行全面战略升级，首创“咨询+创意”双驱的业务模式，建设体系化平台生态，打造高效硬核的整合营销传播服务体系。

左手：效果至上，与品牌共同呼吸

（1）差异化优势1：策略+创意双驱的核心业务模式

在当下纷繁复杂的市场环境中，有氧的着眼点从来都聚焦于品牌长远的商业布局，以整合营销思路解决品牌发展各阶段、各节点面临的市场问题。

在有氧，大家提到最多的一个词是“生意”而非“创意”。对商业逻辑的重视使得有氧具备更加全面综合的服务观念，咨询+创意双驱动的理念下，营销逻辑基础上的传播构建，是有氧从上到下全员都必须具备的核心素质。范磊明认为：“创意”是广告行业屹立不倒的旗帜，但绝不是全部，推动市场发展的商业逻辑和品牌服务的专业性才是根本。咨询和创意双驱是符合未来市场需求的行业和公司形态，可以赋能创意更专业地解决生意问题。

广告的本质是商业。在有氧看来，任何创意表现都是实现商业价值的手段。在公司内部经常流传着一句话“如果这个品牌是你们家开的，你愿不愿意砸100万去做这个传播？”广告作品是否优秀的标准，在于能否清晰地呈现创意背后的策略，“有效”比“精美”重要得多。

（2）差异化优势2：七大部门，内部体系化平台生态

同时，对“有效”的执着也对有氧提出了更高的自我要求。跟随市场变化，抓住时代趋势，捕捉新时代下新的商业诉求，就要去紧贴消费者生活形态，并利用体系化的生态建设，去创造满足新商业形态的品牌价值。

目前，有氧旗下包含有氧数字、氧乐公关、有叻科技、氧吧影视、氧至CRM、氧心田、氧悦共七大团队，分别负责前期调研、中期制作、后期传播等全链路服务，线上线下全方位整合。有氧从不强调单纯的创意能力，“策略+创意+媒介+公关+数据”的综合能力才是它的主打，平台体系化生态正是有氧的特色招牌。依托内部七大团队的互相支持和协作，有氧能够抗下年度合作、整合营销等大体量业务，并有强大的自我消化能力。

（3）差异化优势3：重客户需求，去风格化价值取向

有氧服务于有品牌更新需求、致力于成为新商业领导者的企业。在服务的理念上，有氧坚持整合思路，提供深度服务，并与客户维持较长线的合作。正因如此，有氧把自己隐到作品背后，以品牌为先，重商业诉求，即“去风格化价值取向”。每个客户都属于私人订制，用创意来解决问题，帮助客户形成独特的品牌价值。

右手：自我升级，与行业共同呼吸

（1）洞悉品牌情感，市场关系构建大师

品牌是连接产品和消费者之间的桥梁。面对品牌发展的各个阶段，既要帮助品牌解决从0到1的生存问题，更要帮助品牌与消费者建立有效的关系。有氧为企业规划营销传播策略的同时，擅长通过情感和人性来获得消费者的共鸣并构建市场关系，不仅用内容传播打动受众，也为品牌在市场和消费者心中找到应有的位置，解决市场问题，提供商业价值。

（2）面向未来的目标与使命 

新的商业文明正在形成，电商崛起、直播兴起，消费升级和消费降级并存，品牌年轻化，新消费品牌增长……行业的更新越来越快速，市场环境越来越复杂，新的形态不断在出现和发生。面对市场的变化，必须提升自身的专业性，构建体系化生态，为客户解决生意问题，为消费者和社会带来价值。

有氧提倡在品牌的思维下探索新商业模式，通过咨询和创意双驱动战略来引领未来营销传播新形态。通过内部体系化的搭建，构建集战略输出、产品设计、渠道创新、传播整合于一体的营销闭环，通过生活形态营销建立品牌与消费者的情感链接，持续提升品牌价值，构建市场关系和品牌资产，在不断更迭的新环境中探索并培育新的商业形态。

朝向未来看，有氧希望找到一个介于传统咨询公司和4A之间的新的公司发展方向。有氧对中国本土市场更加熟悉、打法更灵活多元，同时也有很强的国际客户服务经验。找到合理的平衡位置，去构建一种面向未来的新形态的营销传播公司已然成为有氧的使命和新的起点。

十年树木，十年有氧，它从一粒种子成长为一棵大树，并且孵化出自己的生态系统，用硬实力抗衡一线城市的代理商。未来几年，有氧应会成立更多的城市公司来为中国市场服务，成都、上海已在计划中。

 四、有氧基地和有氧星人 

在客户面前，有氧是成熟的小巨人；在员工面前，有氧是家幼稚园。无坚不摧的外衣下保持一颗童心，这种反差萌体现在有氧内部的方方面面。

这家爱玩、会玩的公司，拥有清爽开放的办公空间，隔三差五开趴体，最重要的是能帮助每个年轻的小朋友成长为厉害的广告人。2020年10月，有氧搬了新家，数英抱着替大家探探路的心情去实地参观了一圈，一进门就被惊艳到了！

1、充满惊喜的办公空间

前台和大厅的装修以浅绿色为主色调，整体清爽而敞亮，视觉上充满呼吸感，仿佛踏入一片小森林，竟有着奇妙的安神效果。

前台旁边有面弧形墙，被设计成了霸气的陈列架，满满的都是奖杯、奖状。（能数清有几座吗？）

办公区十分宽敞明亮，有氧er的工位也各有各的好看。

办公区中心有一架高调的台球桌，想必台球赛的奖杯也一样在等着你吧。

不远处专门隔了一片区域出来，做成YOYA BAR~

最让人惊喜的是有氧会议室的门把手，上面刻着五花八门的文案：“创意顺产室”、“牛啤酿造场”、“一稿过交易厅”、“星级头脑议事局”、“还是要美防脱发中心”、“冲鸭奶茶店”、“我干健身房”……不得不夸一下有氧的小伙伴真有才，开会的心情也不再那么沉重啦！

2、找点乐子给大脑供氧

每年，有氧都会有定期的Outing、年会，还有分享会、生日会......我们到访的时候，碰巧赶上了圣诞节。在有氧上班，不要太嗨皮哇~

圣诞节，这垒成山的礼物，也太幸福了吧！

六月一号，用零食宠爱每个小朋友~

有氧Cosplay主题年会，不要太会玩~

那些年，有氧Outing过的城市

2019 台北 / 2018 泰国清迈 / 2017 越南芽庄……

3、在有氧，做个厉害的小朋友

2019年夏天，有氧成立“句子图书馆”，不是真的图书馆哦，是有氧内部的主题文案创作活动，征集日常富有生活洞察的句子，文案、设计、阿康、行政全部都可参与，不怕才华无处发挥。

“句子图书馆”栏目在有氧公众号发布

每月15日、30日更新推送

有氧希望每位小朋友都能保持童真，保持新鲜的idea。更重要的是，有氧坚持维持一种相对单纯和真诚的工作环境。入职有氧之后，除了各部门及时为新人们开展的入职培训之外，每个季度也会有行业大咖进行知识分享，每周一还会有创意小伙伴们的专属”资深”分享哦。

每周一上午，有氧内部的分享会

“我们公司平均年龄已经97了，真是一群娃娃兵”，曹丹说，“我的经验是先告诉小朋友怎么做是错的，我是吃这个亏走过来的，然后再纠正、养成比较好的思考和工作习惯”。

如果说有氧教给我们什么，最后一定是，要找份有趣的工作、做个有趣的人儿！

士别三日，有氧的拿手菜早已从“番茄炒蛋”变成整合营销，也已然茁壮成长为“小巨人”。

有氧还并不完美，它只是营销行业潮水中的一脉支流，“我们只是坚持自己认为对的事，脚踏实地去干”。但不可否认，有氧身上有着很多行业内其他公司的影子，它兼备4A的专业、热店的灵活、国际的视野和本土的扎实。在未来，有氧希望自己既能助力国际客户的本土化落地，也可以帮助更多民营企业打造品牌，共同来面对市场的挑战。

“我们很难改变潮水的方向，我们要做的，只是把浪花打得高一点儿”。下一个十年，有氧又将探索出怎样的道路？我们未来见。

左起：有氧合伙人李嘉铭、邱劲峰、曹丹、范磊明、刘翔、徐海波；数英吴小宝、Ivan、Lea

 五、花絮和互动福利 

在长达4个小时的采访结尾，我们向范磊明、邱劲峰、曹丹三位负责人问了几个花絮问题，包括对广告人创业的忠告、有氧Logo的一步步升级和比较适合“大脑充氧”的业余兴趣爱好。千万别错过文末的抽奖福利哦！

数英：请对准备创业的广告人（尤其是二、三线城市的广告人）讲几句忠告吧！

数英：十年，有氧的Logo也更新迭代，能否讲讲有氧Logo创作、进化的故事？

数英：请向广告从业人、读者朋友推荐一些帮助头脑补充“氧气”的业余活动吧！

探店福利来了！

点击文末“阅读原文”，在网站文章评论区写下你对「有氧 YOYA」的看法，或者举手向范磊明、邱劲峰、曹丹提问其他任何相关问题！我们将抽取评论区点赞最高的前5位用户，赠送价值100元的京东购物卡一张，买买买起来！

活动截止至3月26日（本周五）19:00。

点击文末“阅读原文”，我们评论区见！

数英原创内容

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